中华涉外网--入WTO为中国企业带来商机与风险

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入WTO为中国企业带来商机与风险
2002-08-05 09:35:35

随着中国加入世界贸易组织，与之有关的一切事情都成了争相报道和讨论的焦点，相比之下，对于中国加入WTO后带来的经济领域内的影响和后果却缺乏实质性探讨。咨询业巨头麦肯锡公司不久前分析了WTO对中国主要经济领域带来的冲击和为不同企业带来的商机和风险。
　零售分销业剧烈转型　　
入世带来的最大冲击将发生在商业领域。解除大多数产品的流通和分销管制会带来两方面的影响：第一，它为流通和分销发展成为独立的行业创造了机会。第二，公司将在售后服务、渠道管理这些构成关键竞争优势的方面展开争夺。后一点或许更为重要。中国的物流业十分落后，因而存在着巨大改革潜力。　　
开放物流领域会引发规模经济，带动全国范围零售网络的发展。在中国，连锁零售商区别于非连锁店的惟一优势是通过统一购买和分销达到规模效益，如在全国范围内从一家公司统一进货。入世会为新入场者提供公平竞争的机会，使其能够与现有企业争夺市场，降低关税会抵制走私，堵住那些街头小店的主要货源，街头小店因此将丧失“成本优势”，就会使正宗零售商获益，建立起自身的价格优势，节省下原本用于第三方物品分销的巨额费用。　　
现在仍无法预知，物流的赢家将为何人。现在基础设施的所有者能否倚仗他们的资产和政府关系，在服务现代化和交通一体化进程中先行一步；同时，新的商业机构可能会成长壮大，从前者手中夺取胜利果实；全国性的物流公司可以发展和利用其遍布全国的网络，达到规模经济和规模效应，这类公司的纷纷涌现又会导致企业间合并结盟。如宝洁这样的生产商可以建立专门的物流渠道服务其产品，并将其发展为一流的物流公司。　　
无论尘埃落定后花落谁家，流通渠道注定会经历动荡和革新。从长远来看，制造商和经销商会携手，共同打造中国的供应链达到成熟市场所具备的效率和效益。
　　金融业外资机遇巨大　　
WTO给银行、证券和保险领域带来的变化将会使外资银行、金融服务公司和保险公司获益丰厚。　　
银行业　在银行界，WTO将扫除强加于外资银行之上的种种苛刻限制。中国公司在金融人才、优质客户、新业务品种和科技等领域将遭遇前所未有的强大竞争。而对于外资银行而言，这将带来零售和企业业务双方面的巨大增长机会。外资银行在企业业务上的企业间交易和现金等服务上具有优势。　　
在零售业务上，外资银行拥有个人服务的优势，如投资产品、信用卡和汽车金融。在这一业务领域，我们可以想象将有大批客户流向外资银行，特别是富裕阶层的消费者为寻求更佳服务和安全保障而更青睐于外资银行。　　
证券行业　一度将外国资本完全拒之门外的证券业在WTO之后也将有显著的开放，为外资进入日益发展的中国证券市场提供前所未有的机遇。不过这一领域的变化将取决于3个因素：第一，人民币自由兑换。尽管入世被炒得纷纷乱乱，这一关键因素至今未见分晓。但自由兑换注定会很快实现。第二个关键是中国的证券市场将如何演化与成熟。最后，银行领域的改革进程和呆坏帐（债）转股的成功与否将对入世后的证券市场产生深远的影响。这3方面的因素相互作用，构成证券市场发展的先决条件，现在还难以对这3个条件的发展进程作出预测。毋庸置疑，入世后市场将更加开放，新秀将于此时出现。　　
保险行业　保险行业也将大幅度开放。目前由于地方性的管制（外资只允许在上海和广州运行），以及有关外资只能与政府批准的伙伴结成合资公司才能运营等种种特殊规定使得国内保险公司仍占据主导地位。　　
麦肯锡认为，解除上述管制将导致大批外资寿险公司加盟竞争。即将进入的寿险公司更可能采取向现有中国保险公司投资的方式，而不是从无到有建立新的公司。由于险种开发上仍将受政策限制，投资渠道也有限，保险公司只有通过健全专业化销售和营销能力才能取得竞争优势，从而留住老客户并攫取新客源。由于中国市场巨大而寿险品种单调，麦肯锡认为寿险公司的机遇比财产险以及意外险公司将更大。
　　受中度冲击的领域　　
汽车及其零配件业　以汽车和汽车零配件为例，表面来看，由于大幅度调低关税将导致这一行业的巨大变化。降低关税将降低进口汽车价格，但事实上，制造商已经察觉这一前景，开始降低汽车价格。所以，更大的变化可能是分销领域的开放。本地的制造商将会获得自行分销产品的权力，因而会大幅度提高市场渗透率，并有机会更好地管理客户。分销领域的改变也将对汽车制造商和维修商的零配件管理以及经营体制产生深远的影响。　　
相形之下，品牌竞争格局的变化将会缓和得多。诚然，由于进口产品的大量涌入，许多小型亏损汽车制造商将会失去生存的权力，进口产品将逐渐成为市场势力并对本地的组装企业构成主要竞争威胁。不过，也不可能大量涌入境外的生产制造型企业，因为现有的大型、高效的合资制造商如上海桑塔纳集团不容忽视。　　
能源行业　在能源行业，认真研究石油行业可以得出启发性的结论，与汽车行业相似，石油的上游和下游领域长期被视为国家的战略产业，所以一直处于严格监控之下。近几年里，为了显著改善大型综合性石油机构的效益，中国政府已经着手实行资产重组和上市等企业化手段，如中海油、中石化和中石油，这些反映了来自政府的现代化和提高生产率的要求。
　　只发生渐变的领域　　
电信及电信设施　虽然该领域的开放已引起广泛关注，入世后的变化也将很小。这一行业的重组已进行了一段时期，入世只是加快改变的步伐而已。　　
尽管行业巨变并不可能，并不等同于入世不会带来较多的好处。进口和本地制造的电信设备可以通过统一的销售渠道出售。企业管理层不用再为额度和严格的出口条例而耗神，最后，关税的减免将使中国企业可采取在异国设厂生产的策略，建厂地点的选择将纯粹取决于商业因素。　　
关税的减免亦有利于市场后入者，日本和韩国的手机厂商，不再需要通过在中国建厂的方式来获得市场进入权，它们可从现有的世界一流的工厂将产品销至中国，其中国策略可以建立销售和营销基础为重心。　　
家电和PC领域　家电业由入世引发的变化将十分轻微，因为这些市场已相当开放，竞争也已存在。海尔、TCL、康佳等一批中国家电生产商已展开激烈竞争，电视机的价格与美国和欧洲大致相同。一旦关税降低，进口电视机或许会多占据一些市场份额，但也将面临当地产品强有力的挑战。事实上，由于本地生产商使用相当数量的进口零部件，降低关税也将相应降低他们的成本，提高其出口能力。　　
在个人电脑方面，情况也大致如此。以联想为代表的强有力的本地厂家正在追赶跨国企业。由于个人电脑持续迅速成长的势头，戴尔、惠普等跨国企业也开始在中国设立生产厂。同时入世将开放个人电脑的销售和分销渠道，竞争也将在更多的层面上更激烈地展开。

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