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入世：创维挑战洋品牌
2001-01-23 09:25:47

面对“入世”而引发的喜与忧的争论，记者最近专门赴连续8年国内彩电出口冠军的创维集团进行采访。
优势不可比拟
中国入世，家电市场波澜再起。一向不降价的洋品牌，近日大幅降价，最大降幅超过万元，媒体惊呼洋品牌“和中国市场接轨”。
洋品牌降价表明，靠技术垄断在中国市场赚取暴利的时代已经结束。创维集团彩电事业部总裁张学斌透露，同样性能的29英寸纯平电视，在欧洲卖近8000马克，约3万元人民币，目前国内技术最领先、性能最卓越的29英寸纯平电视创维“健康逐行王”，由于需求量大幅上升，生产成本大幅降低，上市半年来，零售价已从8000元降到5000多元。入世后，中国彩电如果能顺利进入欧美市场，将比洋品牌具有不可比拟的优势。受入世“利好”刺激，创维上半年到手的海外订单已超过去年全年，今年出口将超过200万台。
创维董事长黄宏生向记者透露说：“洋品牌以前赚取暴利，是由于垄断了某些核心技术，但这一现象将很快过去。”欧美为了摆脱内部市场增长的瓶颈，不得不向发展中国家开放技术标准。
作为连续8年彩电出口冠军，创维集团认为，入世对中国彩电业来说，是一个极大的“利好”，因为中国彩电业早已和国外品牌展开直接竞争，不但在国内市场树立了绝对主导地位，在国际市场也建立起“中国制造”的竞争优势。
创维彩电的价格早已和国际接轨，而且由于中国本土丰富的劳动力资源和企业管理团队旺盛的创新精神，创维彩电的性价比不但在国内首屈一指，而且在国际市场上也赢得越来越多的订单。今年上半年，创维已经赢得日本三菱100万台、三洋50万台的订单，仅半年的订单就已经远远超过去年全年的订单。目前，创维还在深圳扩大生产基地的规模，以满足海外订单猛增的需要，一个世界级的彩电出口基地即将形成。
技术创新是“真资本”
创维彩电在国际市场凯歌不断的原因在于，由于科技创新、管理创新和低成本运作，使得创维彩电的性价比远远优于其他品牌，受到国际客户的青睐。
而面对今年国内彩电市场的放缓，创维是彩电四强中唯一一家保持增长的企业，到目前为止，创维彩电的产销量和销售额与去年同期相比增长20％以上。取得如此骄人成绩的原因在于，创维年初确定向中国消费者普及纯平电视的策略，通过科技创新和大规模生产，把纯平电视的价格大幅度降到普通消费者能够接受的水平，一改纯平电视的“贵族”形象，目前，创维纯平电视在国内市场的销量已经稳居第一。
创维集团预计，下半年，纯平电视市场的销售将更加火爆，目前，纯平电视的需求每月均保持20％的增长，如此迅猛的增幅，源自创维纯平电视的普及价让无数消费者提前享受到了纯平电视新科技。
大订单反映市场动向
今年是创维在中国彩电出口市场业绩更为辉煌的一年。入世前，创维已经接到日本著名电子企业的150万台订单，大大超过其去年获得出口冠军时业绩。11月份以来，借入世的东风，创维又接连获得新加坡企业的30万台定单以及著名跨国公司GE、三水雅佳的订单。
创维董事长黄宏生告诉记者，中国顺利入世，坚定了外国公司下订单的决心，创维手里还握有几十万订单的标，从谈判的进展来看，拿下应不成问题。
今年创维能集中这么大量的订单，除与创维开拓国际市场十多年来形成的品牌声誉有关外，更得益于创维的综合实力。据了解，下单的外国公司对创维彩电的质量最为青睐，认为其达到甚至超过了国际质量标准。国内市场的反馈是，创维彩电接连获得“3·15标志彩电”、“三年免检产品”以及“中国名牌”称号，开箱合格率接近100％，用户满意度达95％以上。
令国人欣慰的是，随着出口量的激增，“中国制造”的彩电将浩浩荡荡地奔赴欧美发达国家市场。在洋品牌变成“本土狼”的同时，“中国虎”已经开始驰骋国际市场，到洋品牌的腹地去淘金了。互惠互利，这是世贸组织协议的基本原则之一。
三张王牌捍卫国产优势
洋品牌此番掀起波澜的杀招是价格，但在价格方面最有话语权的仍然是国产品牌。创维负责人告诉记者，中国入世后，彩电核心零部件机芯的进口关税降为零，纯平显像管的关税由16％降到10％，洋品牌在中国本土组装彩电的成本下降，降价是情理中的事。但中国企业也能享受到关税降低带来的好处，再加上在制造成本以及营销成本方面的固有优势，国产彩电仍然与洋彩电有相当的成本差。这次，为应对洋品牌的降价风，创维决定将全线优质产品全部调低价格，一步到位，继续与洋彩电拉开差距。如创维高级纯平彩电29英寸“健康影音王”和“健康美珑”彩电都只零售2000多元，比洋品牌同类产品便宜近2000元；顶级纯平彩电“健康逐行王”售5000多元，比洋品牌同类产品实惠近3000元；其他普通纯平的价格优势更明显。
“入世了，这对中国老百姓绝对是件好事，我们要以最平的价格向消费者提供最优质的产品。”创维集团董事长黄宏生向记者表达了如是说法。
近段时期以来，创维的新品上市速度越来越快，平均每月有两三种新品推向市场。尤其是纯平彩电的消费启动后，创维纯平彩电很快形成了集团军的优势，既有以“晶钻”系列为代表的普通纯平，又有以“健康影音王”为主打的高级纯平，还有以“健康逐行王”为主的顶级纯平彩电。以创维为代表的国产彩电靠“短、平、快”的方式迅速瓦解了洋品牌在中国纯平彩电市场上的优势，掌握了纯平消费的主动权。
中国企业在掌握消费心理、满足消费需求方面具有得天独厚的本土优势。经过跟踪调查，创维及时捕捉到消费者希望人机对话的需求，组织专家迅速开发出人性化的专利技术———健康互动平台。该功能使消费者通过人机对话，从3125种影音模式中选择出一种最利于视听的健康影音模式，有效克服“彩电偏视症”。虽然洋彩电也有许多先进的收视功能，但显然不及国产彩电开发的专利功能实用，或者说，洋彩电的市场推广不够成功。而像创维的“健康互动平台”技术自今年6月研发问世，帮助“健康影音王”一炮打响，使其成为极具竞争力的产品。（来源：中国工商时报）

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