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吃着碗里还得看着锅里
2001-12-19 08:39:45

随着我国正式签署加入WTO的协议，国内不少厂家惊呼：狼真的来了。根据WTO的原则，我国将按照一个时间表逐步降低关税、取消非关税壁垒以及开放市场。国外厂商虎视耽耽地盯着具有很大潜力的国内市场，原来在政府的保护下吃“独食”的我国厂家感受到了明显的压力。例如最近洋品牌家电纷纷降价，国际上排名靠前的超市集团不约而同地到我国来开连锁店，洋保险公司已兵临城下等。面对这些挑战，我国开出了种种药方。有人主张“群羊论”，即把分散的羊拢在一起，以群羊对付一只只狼；有人主张“群狼论”，即把羊变成狼，然后以群狼抗拒群狼；还有人主张“群虎论”，即把羊变成虎，然后以群虎战胜群狼。尽管上述药方的药量有轻重之分，但它们都有一个共同点，那就是都把眼光盯着国内的市场，试图把狼群拒之于千里之外，以便继续独吃碗里的肉。然而我们应该知道WTO成员所拥有的权利和承担的义务是对等的。我国加入WTO后，国外厂商进入我国市场的壁垒固然降了许多，相应地我国企业进入国际市场的障碍也会少很多。因此如果把国内市场看成是碗、国际市场看成是锅的话，那么为了分享到更多的市场份额，我们既可以采取防御的策略来争吃碗里的肉，也可以采取进攻的策略，争吃锅里的肉。
最近我们看到了几个厂家抖擞精神、走出国门、争吃“锅”里肉的案例，甚感欣慰。海尔打出了国际化的旗号，老总张瑞敏主张国际化的海尔一定要在投资国实现本土化，从“三位一体”上升到“三融一创”，即从当地设计、当地制造、当地销售逐步演变为当地融资、当地融智、创本土化世界品牌。长虹的当家人倪润峰从美国考察回来后感叹道，中国家电企业不能满足于做世界加工厂，而要有自己的品牌。因此长虹今后的家电出口策略是以自有品牌为主、为国外品牌加工的OEM为辅。作为全球微波炉最大生产基地的格兰士也是“中国制造”理论的支持者。格兰士以劳动密集型制造业为跳板，通过成本等优势占有微波炉中国市场近70％、全球市场近35％的市场份额，稳居全球第一。
海尔、长虹等主动走出国门到国际市场这口锅里争食的策略无疑是明智和具有超前意识的。加入WTO后，我国的企业就好像一支长期在封闭状态下训练的足球队，现在要在国际足联制定的比赛规则下与世界强队过招，你一味消极防守，迟早会被攻破城门，最终被淘汰出局。当然在实力不如人的的条件下也不能放弃后场防守，盲目地扑出去乱攻，其结果会输得很惨。合适的做法是熟悉规则、知己知彼、树立信心、严明战术纪律，在稳固后防的基础上积极寻找战机，攻其软肋，争取爆出冷门。随着队伍实力的提高，逐步可由防守反击转向全攻全守。海尔、长虹等仅仅是拉开了我国家电企业在国内外市场上与世界强手较量的防守反击的序幕，尽管胜负尚难预料，但这是一个良好的开端，至少他们把企业生存与发展的机会把握在自己的手里。
当然吃着碗里的看着锅里的是必要的，但又是困难的，用俗话说就是你要有那个能耐。我国的企业若要在竞争激烈的国际市场上争得一席之地、并能不断地扩充地盘，首先在制度安排上要有一个脱胎换骨的变化。就国有企业而言，就需要在政企分开和产权主体多元化的基础上实现产权关系明晰化，解决投资与经营责任主体问题。就民营企业而言，需要从家族型企业向现代公司制度过渡，摆脱宁做鸡头不做凤尾的小家子理念，在竞争中把企业做大做强。企业制度的创新不仅使企业能适应新的游戏规则的要求，而且有助于造就一批具有创新意识、战略眼光和经营才能的企业家。
当然具有活力的企业制度只是为企业到国际市场上抢食搭建了平台，高素质的企业家也只是为企业参与国际竞争找了个好舵手，企业能否在国门外把握胜机还取决于许多条件。这主要包括：一是战略转变，即努力完成从世界加工厂到世界级品牌的转变。为国外著名品牌进行OEM加工可以成为企业在初创和扩张时期扩大出口的有效措施，但企业若要真正在国外市场上创出一块新天地，就必须营造出具有市场号召力的自己品牌；二是技术创新，即创造品牌实际上就是培育企业的核心竞争力，而这要靠独创性技术来支撑。只有当我国企业掌握了自有的核心技术，该品牌的产品才具有不可替代性，从而也才能演变为一个跨国公司；三是突破走出国门的障碍。有的国家常常通过反倾销或设置非关税贸易壁垒来保护本国的企业和市场，如美国公布的能耗、环保等指标使发展中国家的企业很难达到。对付反倾销除了了解有关规则积极应对外，一个有效的办法就是在条件成熟时在有关的海外国家设厂，而突破非关税贸易壁垒则需要企业不断提高技术与管理水平；四是努力实现本土化。我国企业一旦在国外设厂，就不仅要遵守所在国的法律，而且力求在经营管理、市场营销、人员雇佣、资金融通等方面融入所在国，把自己的品牌推向全世界；五是到国外争夺市场份额确实是企业应对WTO挑战的一剂良方，企业扩大出口或者到海外设厂不是一种宣传，更不是一种“演戏”，而是切切实实地凭借实力主动参与国际竞争。
开放市场后的激烈竞争表明僧多粥少是一个长期的事实，你如果不能吃着碗里的看着锅里的，那么很可能不仅吃不到肉，而且可能最终连肉汤都喝不到。（作者：杨瑞龙）
（来源：经济日报）

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