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四项策略港商如何掌握中国入世商机
2001-12-18 08:50:52

香港贸易发展局主席吴光正近日在“中国入世：中小企业的商机与挑战研讨会”上，建议港商采取四项策略，掌握中国入世商机。
策略一：强化主要功能。吴光正说：“在经济全球化的趋势下，除了少数大型跨国公司外，很少企业可以把所有生产工序和营运流程独揽于一身。因此，每一间公司都需要检讨公司的主要功能和优点，在新竞争年代扬长避短，锁定自己的市场定位，集中全身力量从事最擅长的业务。”
策略二：加强向海外及内地两线市场推销。吴光正建议港商及早强化自己的实力，一方面加强拓展海外市场，另一方面亦要为开拓内地本销市场作好准备。
吴光正说：“中国入世其中一项正面影响是内地产品的出口空间将更大，所受限制更少，其可预测性较稳定，有利于在内地设厂的香港中小企业。我们应该更好地发挥目前的‘前店后厂’的优势，加强向海外推销。最成功的模式是‘前店后厂’外销内销双管齐下。”
策略三：与海外业务伙伴合作。吴光正建议港商考虑与其他业务伙伴合作，在开拓内地市场时，利用别人的长处补自己的不足。
策略四：直攻珠三角。吴光正建议港商首先进军珠江三角洲市场。他指出珠三角的20多个城市群，不但是香港的经济腹地，又是一个超越3000万人的大市场。现时港商只以珠三角为生产基地，而忽略了作为产品市场，可以说是舍近求远。
吴光正认为，要在“一国两制”的框架下，消除一切阻碍私人企业发展的各种有形和无形的关卡和措施，尤其是一些官僚作风和难以预测的行政指令，使人才、货物、资金、资讯和创意交流无阻，尽量让私人企业有更大的发展空间，使“香港/珠三角经济区”成为亚洲最大的“私人企业舞台”，才可以发挥最大潜能。
吴光正说：“两地的政府如果过分积极参与原应由私营企业推动的发展，导致这个发展过程走向计划经济，便可能弄巧成拙。”（来源：中国经济时报）

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