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做好市场调查
2001-07-23 09:50:33

    同国内贸易相比，国际贸易具有更大的风险性，对此进口商决不能够掉以轻心。
从目前我国进口贸易的基本情况来看，绝大部分进口商品是由进口商从国外买断经营的，因此进口商承担了极大的经营风险。进口商品进入国内市场销售过程中，如果不能够迅速为市场所接受，进口商就要面临非常困难的局面，此时国外的出口商即使有意提供支持，也鞭长莫及。
鉴于上述原因，进口商必须充分重视进口商品的经营风险，切忌“物以稀为贵”、“皇帝的女儿不愁嫁”的想法。
从规避经营风险的角度来看，对进口商最有利的方式无疑是事先同国内使用单位签订《购销合同》，并收取订金。这样进口商品的经营风险就完全转嫁给了国内使用单位。因此落实国内使用单位就是进口商进行市场调查的首要目标。
上述情况往往只适用于进口工业品。如果进口商经营的是日用消费品，往往要通过复杂的批发渠道才能够实现销售，因此，建立健全稳定、可靠的分销网络就是经营此类商品的先决条件。
在进行国内市场调查的同时，进口商应积极争取国外出口商的全面支持，包括产品的宣传策略、广告发布、促销品提供、技术支持及指导等等。由于进口商实际上是在为出口商开辟市场，二者之间是利益共同体的关系，进口商应说服出口商立足长远利益，投入力量来共同开发市场，这样进口商的经营风险也能够得到有效地降低。

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