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调整心态实现中新投资双赢
2001-12-05 08:16:48

    新加坡《联合早报》：接触到的中国和新加坡官员和商人多了，感觉到双方在环境变化中，对自己和对方都有了许多不同的看法，可见为了双赢，双方都在调整自己的心态。
可以肯定的说，中国人谈论新加坡人，不像新加坡人谈论中国人那么多。在许多中国人心目中，新加坡仍然是一个美丽和富裕的“花园城市”，是一个守法的国家，新加坡人也可以是值得信赖的合作伙伴和朋友。
但在细节上，中国人的想法却有了很大改变。
以前，在中国改革开放早期，不少面临经营危机的国有企业，希求有外资注入，能够以合资形式，改变效率低下的国有独资企业制度，并能享受合资企业优惠，新加坡人，也是他们争取投资的对象。
然而，现在一些中国人，特别是来自发达地区的中国人，自己已财大气粗，他们来新加坡招商，并不看重新加坡人的资金，相反，新加坡人去当地投资，他们还愿意提供贷款，他们看重新加坡的管理制度、信息优势以及走在前头的高科技成果，这些积极进取的中国人，希望能将新加坡的这些优势引进到他们那里，带动一方“水土”的兴盛。
所以，中国人对新加坡投资者，在想法上有了更高的要求，如果新加坡人不能跟上中国人的新想法，找到自己的新优势，可能会失去日渐增多的商机。
由于新加坡地方小，无论是在中国成功还是失败的新加坡商人，许多都不愿意将自己的想法公之于社会，与大家共享，使大家少走弯路。
根据我的了解，对在中国投资，新加坡人明显有两种心态，一是全盘否定，一是主张调整自己，作好工夫。
一些人根据在中国失败的例子，认为中国文化大革命以后，中国人人心变坏，一切都向钱看，有的人甚至以为，新加坡人去中国投资，10个有9个失败，对到中国投资，有一种吃鱼怕鲠到喉咙的感觉。
而另一些在中国投资成功的新加坡人，几乎都得出同一条结论，即在中国投资，一定要找到好的投资伙伴。一个在中国商场浸溺多年的新加坡成功商人说过，新加坡人在中国经商失败，主要是不灵活，对一些不违反原则的人情世故，不知道给予，其实，人都是有人性的，关系好了，才好办事。
这些新加坡商人也都认为，华语在双方沟通中的重要性是不言而喻的。
也许有人要问，为什么同样讲英语的许多西方企业在中国会做得那么成功，其实也有中国人解释说，这是因为中国需要西方的技术，合作中是抱着学习的态度，这种说法不无道理。
事实上，有许多失误是新加坡人自己造成的，记得几年前，我曾到青岛周围的一家新中合资企业做过调查，这家资金严重周转不灵的企业，如果在投资前做过可行性研究，在经营中采取有效的营销方法，特别是如果有一个可靠的新加坡人在当地管理，是不会陷入后来的困境的。
所以，依我看来，新加坡人要到中国去发展，最重要的还是要先调整自己的心态，既不要自视过高，也不要过于自卑，毕竟自己是去人家的国土投资，这好比中国商人来新加坡投资经商，要先调整自己的心态一样。
中国东南亚商委会供稿

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