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来自东南亚的商机

走进泰国：商机无限
2003-03-07 11:24:04

在一般企业者看来，泰国是块失色的宝石，商机很少。在立志走向世界、寻求海外发展的企业家看来，泰国正处于黎明前，泰国在危机中觉醒、在复苏中成熟，现在进入泰国可品味那经济新一轮增长之前先入为主的快感。目前泰国确实有不少值得我企业发挥优势的商机，仅举几例：
1.泰国95％的机床是靠进口。自泰国经济复苏以来，泰国的汽车工业、电子和电器工业、金属加工业、模具制造业快速发展，对机床的需求都在大幅度增长，尤其是对机床的零配件及附件的需求量也很大，机床零配件及附件的年进口总值约1.86亿美元，占泰国机床进口总值的28％。但是泰国自己的机床企业缺乏专业技术和技术人才，因此泰国政府鼓励外商投资机床项目和机床维修服务中心，并制定了优惠政策。
2.泰国的化肥生产还没有形成规模，主要依赖进口，每年需进口各种化肥约600万吨。进口的化肥主要用于稻米、杂粮、水果、果树、蔬菜、花卉等。泰国对农用化肥的进口实行免关税和增值税的政策。山西鲁西化工集团1999年12月去泰国，对其化肥市场进行了专门考察，与泰方正式签订了第一笔出口4万吨复合肥的贸易合同。这是我化肥产品进入泰国市场的良好开端，为我国的化肥产品进入泰国市场开辟了新的商机。
3.泰国的计算机市场在过去十年中平均每年增长25％。在计算机市场中，个人用计算机市场份额为53％，计算机服务18％，整套软件14％，系统软件10％，数据通讯4％。1999年泰国从中国进口计算机及其零配件为4.36亿美元，同比增长35％，占泰国进口总值的17.7％。
4.泰国的制药工业不发达，大部分药物依赖进口。目前天然药物在泰国越来越受到欢迎，尤其是治病类、保健类以及美容类的中成药。随着天然药物的不断更新发展，人们生活水平不断提高，对保健提出更高要求，天然药物以它的优势正逐渐被越来越多的人所认识。在泰国大部分人都知道中医中药的好处。2000年6月，泰国卫生部公布了《关于批准使用中医方法治疗疾病的规定》。该规定的公布也是我中医药进入泰国的良机。另外，泰国85％的医疗器械和医药用品全部靠进口，其中：医疗仪器93％是进口的，7％是国产的；消毒处理器具77％是进口的，23％是国产的，医疗设施和矫形术仪器70％是进口的，30％是国产的。我国物美价廉的医疗器械和医药用品进入泰国市场潜力较大。
我们在关注泰国复苏中商机的同时，也应注意进入泰国抓住商机的策略。一是要依靠我驻泰使馆和泰主要商会，听取意见，也不妨花些钱请专业机构提供商务咨询报告。2001年上半年不少泰商向中国咨询进口中国的养虾饲料，刚好中国山东一公司来泰推销养虾饲料，通过我驻泰使馆经商处的宣传介绍，收到了良好效果。二是要了解和掌握泰国的法律法规、商务特点、企业经营模式和运行机制，要入乡随俗。三是在带料出口境外加工方面可利用我国政府相应的金融支持政策。
中国东南商委会供稿

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