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走进印尼需要战略、策略、胆略之二
2001-09-20 13:58:46

    2. 要制定适合印尼市场的营销策略。
我企业家应走进印尼考察市场,参加在印尼举办的主要展销会,委托专业机构提供市场咨询报告,及时把握商机,善于把握商机。
一是可以带料加工推动整机出口,这样市场启动较快,同时可获得中国进出口银行的金融支持;
二是要重视品牌树立,加大广告宣传;
三是要做好售后服务。
中国与印尼最大的摩托车合资企业 Sanex Motor Indonesia公司8月20日在雅加达近郊的工业区开业。Sanex公司是由浙江省钱江集团、台湾的CPI公司以及印尼Sanex公司合资兴建,总投资1200万美元,目前已投资600万美元。印尼日前摩托车年销量120万至150万辆。多年来印尼摩托车市场为日本品牌垄断,2000年我国摩托车开始打破垄断,进人印尼市场参与竞争。但是由于时间短,销售和服务网点以及零件供应等尚不能满足需要。印尼政府的政策是限制整车进口,对整车进口课以高关税和奢侈品税。钱江集团合资在印尼建装配厂,将散件出回在当地组装,既扩大了出口,也为印尼增加了就业机会,日前装配厂已雇用了当地工人200多人,很受印尼政府欢迎。装配厂的兴建为浙江钱江集团有效地参与印尼市场竞争打下了基础。合资各方的投资使他们把利益捆绑在一起,促使它们大力开展营销工作,设立服务网点,改进售后服务。
中国东南亚商委会供稿

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