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走进印尼需要战略、策略、胆略之二
2001-09-20 13:58:46

2. 要制定适合印尼市场的营销策略。
我企业家应走进印尼考察市场，参加在印尼举办的主要展销会，委托专业机构提供市场咨询报告，及时把握商机，善于把握商机。
一是可以带料加工推动整机出口，这样市场启动较快，同时可获得中国进出口银行的金融支持；
二是要重视品牌树立，加大广告宣传；
三是要做好售后服务。
中国与印尼最大的摩托车合资企业 Sanex Motor Indonesia公司8月20日在雅加达近郊的工业区开业。Sanex公司是由浙江省钱江集团、台湾的CPI公司以及印尼Sanex公司合资兴建，总投资1200万美元，目前已投资600万美元。印尼日前摩托车年销量120万至150万辆。多年来印尼摩托车市场为日本品牌垄断，2000年我国摩托车开始打破垄断，进人印尼市场参与竞争。但是由于时间短，销售和服务网点以及零件供应等尚不能满足需要。印尼政府的政策是限制整车进口，对整车进口课以高关税和奢侈品税。钱江集团合资在印尼建装配厂，将散件出回在当地组装，既扩大了出口，也为印尼增加了就业机会，日前装配厂已雇用了当地工人200多人，很受印尼政府欢迎。装配厂的兴建为浙江钱江集团有效地参与印尼市场竞争打下了基础。合资各方的投资使他们把利益捆绑在一起，促使它们大力开展营销工作，设立服务网点，改进售后服务。
中国东南亚商委会供稿

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